No competitivo mundo do marketing, destacar-se e criar uma conexão duradoura com os consumidores é um desafio constante. Um estudo recente conduzido pela Claritas e MARU/Matchbox revela que a publicidade no rádio AM/FM continua sendo uma estratégia incrivelmente eficaz para atingir esses objetivos. Os resultados demonstram que o rádio AM/FM não apenas aumenta o reconhecimento da marca, mas também impulsiona o crescimento nas vendas de forma significativa.
Publicidade cria memórias que geram vendas
A base do sucesso da publicidade no rádio AM/FM reside na sua capacidade de criar memórias duradouras. Ao contrário dos cliques e outras formas de publicidade digital que muitas vezes são esquecidas, os anúncios de rádio AM/FM têm o poder de permanecer na mente dos ouvintes, influenciando suas decisões de compra no futuro.
Aumento no reconhecimento da marca e nas vendas
O estudo da Claritas e MARU/Matchbox, realizado em mais de 20 mercados, revelou resultados significativos:
- Crescimento exponencial no reconhecimento da marca: O reconhecimento total da marca sem ajuda (quando os consumidores mencionam a marca sem qualquer sugestão) cresceu 10%. Entre os ouvintes frequentes de rádio AM/FM, esse número disparou para 16%, demonstrando o impacto ainda maior da publicidade para esse público.
- Aumento nas conversões: A campanha de rádio AM/FM gerou um aumento significativo em várias métricas de conversão:
- Aumento de 8% em leads.
- Aumento de 8% em inscrições.
- Aumento de 9% em cadastros.
- Um notável crescimento de 12% nas compras.
Estratégia da campanha: maximizando o alcance e a frequência
A campanha de rádio AM/FM foi cuidadosamente planejada para maximizar o alcance e a frequência. A estratégia incluiu:
- Duração: Dois meses.
- Mercados: Uma variedade de mercados pequenos, médios e grandes.
- GRPs: Aproximadamente 500 GRPs (Gross Rating Points) mensais.
- Alcance: Alcance mensal de 75% do público-alvo.
- Frequência: Uma média de sete exposições por pessoa a cada mês.
- Cronograma: Duas semanas de anúncios, seguidas por duas semanas de pausa e, em seguida, mais duas semanas de anúncios.
Gross Rating Points (GRP) é uma métrica usada em publicidade para medir o impacto de uma campanha, expressando a soma dos pontos de audiência atingidos em diferentes inserções. Ele é calculado multiplicando a porcentagem do público-alvo alcançado (alcance) pela frequência média de exposição. Em outras palavras, o GRP indica quantas vezes, em média, um público foi exposto a um anúncio, ajudando a avaliar a intensidade e a penetração da campanha.
Um GRP de 500 significa que a soma das exposições do público-alvo a uma campanha publicitária equivale a 500% da audiência total. Isso não quer dizer que toda a população-alvo foi atingida cinco vezes, mas sim que houve uma combinação de alcance (percentual de pessoas impactadas) e frequência (quantidade média de vezes que cada pessoa foi exposta). Por exemplo, um GRP de 500 pode resultar de um alcance de 100% com uma frequência de 5 ou de um alcance de 50% com uma frequência de 10.
O poder do reconhecimento da marca
Estudos da Tracksuit para TikTok revelam a importância crucial do reconhecimento da marca. As marcas de sucesso entendem a necessidade de “ser conhecido antes de ser necessário”. Quanto maior o reconhecimento da marca, maior a taxa de conversão de compra. Uma marca forte serve como base para o sucesso do marketing de desempenho.
Como a publicidade no rádio AM/FM funciona: uma abordagem abrangente
A publicidade no rádio AM/FM funciona de forma eficaz, aumentando as vendas e as margens, tornando a marca fácil de lembrar e de comprar. Isso é alcançado através da criação de sentimentos e associações positivas, utilizando anúncios de amplo alcance que o público considera interessantes e agradáveis.
O investimento no rádio AM/FM gera um crescimento sustentável
Os resultados do estudo da Claritas e MARU/Matchbox, juntamente com as descobertas da Tracksuit, confirmam o poder duradouro do rádio AM/FM como uma ferramenta de marketing essencial. Ao investir em publicidade de amplo alcance no rádio AM/FM, as marcas podem criar memórias positivas, aumentar o reconhecimento da marca e, em última análise, impulsionar o crescimento nas vendas. Em um mercado competitivo, uma marca forte e memorável é a chave para o sucesso a longo prazo.
O estudo completo pode ser baixado aqui.
Fonte: Cumulus Media / Radio Ink
